Γιατί το "Bait and Switch" κάνει πιο κακό από το καλό - Επαγγελματική γνώμη από τον εμπειρογνώμονα της Semalt, Ναταλία Khachaturyan

Ο Στρατηγικός Περιεχομένου της Semalt , Ναταλία Khachaturyan, λέει ότι η τεχνική μάρκετινγκ δολώματος και αλλαγής λειτουργεί εδώ και πολύ καιρό και λειτούργησε πριν από χρόνια. Αλλά τώρα, πραγματικά δεν αξίζει τον κόπο. Οι καταναλωτές είναι τώρα δύο φορές πιο έξυπνοι από ό, τι στο παρελθόν και τα τέχνασμα όπως αυτά δεν είναι πλέον τόσο αποτελεσματικά όσο ήταν.

Πώς λειτουργεί το "Bait and Switch"

Για να είμαστε σαφείς, το δόλωμα και η αλλαγή είναι η πράξη της σκόπιμης διαφήμισης ενός προϊόντος που δεν είναι διαθέσιμο, και όταν γίνεται μια παραγγελία, αντί να εκπληρώσετε την παραγγελία, θα προσπαθήσετε να πουλήσετε ένα παρόμοιο προϊόν που συχνά είναι υψηλότερο στο κόστος. Αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες έχουν «δολώσει» με ένα προϊόν σε χαμηλές τιμές και όταν βρίσκονται στο κατάστημα, ο λιανοπωλητής προσπαθεί τώρα να «αλλάξει» το προϊόν για ένα άλλο με υψηλότερη τιμή.

Η ιδέα είναι λανθασμένη και ανήθικη, ειδικά από την άποψη των πελατών. Ωστόσο, μπορεί να φαίνεται καλό από έναν έμπορο. Γι 'αυτό λέγεται ψευδής διαφήμιση. Φυσικά, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ασχολούνται με αυτό εν αγνοία, ενώ οι άλλοι το κάνουν σκόπιμα.

Για να αποφύγετε να μπερδεύεστε με αυτήν την πράξη εξαπάτησης, ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης συνήθως τοποθετούν μια αποποίηση στο κάτω μέρος της διαφήμισης ότι μόνο ένας περιορισμένος αριθμός προϊόντων είναι διαθέσιμος. Με αυτόν τον τρόπο, προσπαθούν να κρατήσουν την πλάτη τους καλυμμένη και να δείξουν ότι έχουν εξαντλήσει το συγκεκριμένο προϊόν μόνο μετά την ανάρτηση της διαφήμισης και προσπαθούν να προσφέρουν ό, τι είναι διαθέσιμο.

Ένα άλλο τέχνασμα που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας έμπορος για να ξεφύγει από ψευδείς διαφημίσεις είναι να διαθέσει το διαφημιζόμενο προϊόν σε απόθεμα, αλλά να προσπαθήσει να κάνει το διακόπτη πρώτα.

Παρόλο που δεν υπάρχει τίποτα λάθος με την προσέλκυση ή «δόλωμα» πελατών, το πραγματικό ζήτημα έγκειται στην αλλαγή αυτού που διαφημίζουν. Μια άλλη παρόμοια τεχνική με αυτό είναι αυτό που μπορεί να ονομαστεί «δόλωμα και δόσιμο». Εδώ, μια εταιρεία ζητά τη διεύθυνση email του πελάτη πριν πουλήσει το ζητούμενο προϊόν. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτήν την τεχνική αφού το προϊόν δεν αλλάζει. Η λήψη διεύθυνσης email δεν είναι λάθος. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το μόνο πρόβλημα είναι η αλλαγή.

Συνηθισμένα ατυχήματα μάρκετινγκ δολώματος και αλλαγής

Δεν το κάνουν εσκεμμένα όλες οι εταιρείες που ασχολούνται με δόλωμα και εναλλαγή. Μερικοί από αυτούς ασχολήθηκαν κατά λάθος με τέτοια πρακτική. Εδώ είναι μερικές από τις κοινές τεχνικές που υιοθετούν:

  • Προσέλκυση επισκεψιμότητας στο προϊόν σας χρησιμοποιώντας το όνομα ενός ανταγωνιστή

Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν περιγράφετε το προϊόν σας όπως είναι το προϊόν του ανταγωνιστή σας. Αυτό θα προκαλέσει σύγχυση στους πελάτες να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο θεωρώντας ότι είναι άλλο προϊόν. Για παράδειγμα, εάν το εμπορικό σήμα των φορητών σας υπολογιστών είναι ο Hughes Paul και τα περιγράφετε ως φορητοί υπολογιστές HP, οι πελάτες θα τους κάνουν λάθος για τους διάσημους φορητούς υπολογιστές Hewlett Packard και κάνουν κλικ στον σύνδεσμό σας.

  • Χρήση μη σχετικών ή αυθαίρετων λέξεων-κλειδιών για δόλωμα και εναλλαγή SEO

Στην προσπάθειά τους να ταξινομήσουν την υψηλή θέση εύκολα, ορισμένοι έμποροι χρησιμοποιούν λέξεις-κλειδιά που δεν σχετίζονται με την επιχείρησή τους μόνο και μόνο επειδή υπάρχει μικρός ανταγωνισμός γύρω από τις λέξεις-κλειδιά. Αυτοί οι έμποροι ενδιαφέρονται απλώς για έκθεση.

Πρέπει να καταλάβετε ότι ενώ βρίσκεστε στην υψηλότερη κατάταξη όπως θέλετε, δεν θα μετατραπεί σε πωλήσεις για εσάς. Δεν είστε στην επιχείρηση για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις; Σκεφτείτε το, εάν πουλάτε φορητούς υπολογιστές και χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με εκτυπωτές για SEO, άτομα που θέλουν να αγοράσουν εκτυπωτές θα κάνουν σίγουρα κλικ στον σύνδεσμό σας και θα επισκεφθούν τις ιστοσελίδες σας, αλλά δεν θα κάνουν καμία παραγγελία επειδή δεν πουλάτε εκτυπωτές !!!

Γνωρίζετε ότι χρεώνεστε για κάθε κλικ στη διαφήμισή σας στο διαδίκτυο, είτε μετατρέπεται σε πώληση είτε όχι; Αυτή η ακριβή τεχνική ονομάζεται τακτική μαύρου καπέλου στον όρο SEO. Με αυτήν την τεχνική, εργάζεστε για "100% επισκεψιμότητα & 0% πωλήσεις".